2021年是歐蒂尼家居走過(guò)的第十四個(gè)年頭。如今不斷發(fā)展壯大，迎來(lái)了高速發(fā)展期。家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在剛剛過(guò)去的618年中大促活動(dòng)中，主流家居企業(yè)的618玩法各不相同，那歐蒂尼家居是怎樣布局，從中取勝并立于不敗之地的呢？

 

從誕生到輝煌，從優(yōu)秀到卓越

近期，歐蒂尼集團(tuán)董事長(zhǎng)王光有先生

受全屋定制網(wǎng)之邀，接受了618品牌專訪

讓我們一起來(lái)了解看看吧~

 

 

【全屋定制網(wǎng)】： 作為一年一度的年中大促，幾乎所有品牌對(duì)618都鉚足了勁，歐蒂尼今年有參與嗎？是選擇了以何種“打法”加入戰(zhàn)局的？

【歐蒂尼王董】：有的，歐蒂尼每年都會(huì)借618熱度，來(lái)一場(chǎng)強(qiáng)有力的年中大促活動(dòng)。其目的旨在感恩回饋長(zhǎng)期以來(lái)廣大消費(fèi)者對(duì)品牌的支持和青睞。今年，為幫助消費(fèi)者打造更健康、環(huán)保的家居體驗(yàn)，歐蒂尼家居從源頭出發(fā)，板材重磅升級(jí)，推出生態(tài)健康、高環(huán)保性的“無(wú)醛添加板”，主打設(shè)計(jì)定制環(huán)保之戰(zhàn)，賦予安心品質(zhì)家。

 

臻愛(ài)生活，更愛(ài)無(wú)醛。為了讓客戶體驗(yàn)更加精彩的優(yōu)惠活動(dòng)，618歐蒂尼以“無(wú)醛添加，雙倍升級(jí)”為主題，以最直接的方式讓利消費(fèi)者，推出“0元免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛添加板18㎡僅需16180元”超值鉅惠套餐。截止目前，各個(gè)終端門店業(yè)績(jī)都超額完成目標(biāo)，這跟我們當(dāng)初制定的預(yù)期目標(biāo)是一致的。

【全屋定制網(wǎng)】： 我們注意到，部分品牌正在通過(guò)高頻次的營(yíng)銷活動(dòng)，力圖最大規(guī)模地圈占客戶資源，進(jìn)而發(fā)起市場(chǎng)洗牌。那么除了618和雙十一這兩個(gè)每年必不可少的重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，歐蒂尼在接下來(lái)的其他月份里還有哪些營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃？

【歐蒂尼王董】：縱觀市場(chǎng)趨勢(shì)做到提前布局。在接下來(lái)的7月份，我們歐蒂尼會(huì)舉辦一場(chǎng)大型的嚴(yán)選店招商峰會(huì)，以“嚴(yán)師出高徒——千萬(wàn)補(bǔ)貼造千萬(wàn)大商”為會(huì)議主題，從而推出歐蒂尼2021嚴(yán)選店招商計(jì)劃。

所謂的嚴(yán)選店，就是我們從目前已有500家經(jīng)銷商中，重點(diǎn)打造具有代表性的千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商，其中，也包括新加盟進(jìn)來(lái)的經(jīng)銷商也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況重點(diǎn)打造。這也是我們今年重點(diǎn)在做的事情。同時(shí)，我們憑借自身的教學(xué)優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)銷商的實(shí)際情況，每個(gè)月都會(huì)定期開(kāi)展各種培訓(xùn)和落地幫扶支持。希望通過(guò)多維度的強(qiáng)化培訓(xùn)，助力經(jīng)銷商運(yùn)籌帷幄。除此之外，在下半年，歐蒂尼的廚房、安心兒童房單品開(kāi)發(fā)會(huì)上樣，墻板木門系統(tǒng)上線，以及樣板房征集令活動(dòng)、新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)、新商營(yíng)銷培訓(xùn)都會(huì)逐一啟動(dòng)。

【全屋定制網(wǎng)】： 無(wú)論是從市場(chǎng)風(fēng)向還是政策引導(dǎo)來(lái)看，帶有智能化功能的精裝房都將成為一種新的流行趨勢(shì)，歐蒂尼在提升產(chǎn)品的智能屬性上做了哪些布局？

【歐蒂尼王董】：隨著物聯(lián)網(wǎng)及5G的大力發(fā)展，智能化產(chǎn)品遍地開(kāi)花，全屋定制家居也在智能化方向取得長(zhǎng)足的發(fā)展，歐蒂尼家居緊跟形式，與多家智能化品牌緊密合作，合力開(kāi)發(fā)新品，在智能產(chǎn)品與定制產(chǎn)品的融入上也逐步發(fā)力，同時(shí)緊扣市場(chǎng)所需，摒棄華而不實(shí)的功能，為消費(fèi)者提供一體化的智能產(chǎn)品解決方案，只為開(kāi)發(fā)消費(fèi)者真正需要的好產(chǎn)品。

2021年，歐蒂尼攜手國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師推出斯特林、德路奇、瑪索尼三大新品系列。此次新品色彩與產(chǎn)品造型豐富，貼合主流消費(fèi)人群，全屋定制一體化設(shè)計(jì)，全品類一站配齊。

【全屋定制網(wǎng)】：在您看來(lái)，近期熱議的三孩政策將會(huì)對(duì)定制家居行業(yè)帶來(lái)什么影響？會(huì)有新的紅利產(chǎn)生嗎？

【歐蒂尼王董】：三孩政策出來(lái)后，將產(chǎn)生新的“居住空間”需求，無(wú)論是小房換大房，還是一次性買大房，都將在一定程度上助力家居行業(yè)的發(fā)展。

首先，兒童家具就會(huì)迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。據(jù)研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，三胎家庭對(duì)居住多元化與品質(zhì)化的需求較為強(qiáng)烈，在空間配置上，收納一切的儲(chǔ)藏室、空間充足的衣帽間和兒童娛樂(lè)室成為三胎家庭最希望配置的功能型空間。

其次，定制、整裝成主流趨勢(shì)。人們?cè)?ldquo;裝修時(shí)間”節(jié)奏把控上將會(huì)更快，“省時(shí)省力”的整裝將加快發(fā)展，今年以來(lái)已有非常多的多孩裝修家庭選擇整裝，這種趨勢(shì)將在近幾年內(nèi)越發(fā)明顯。

會(huì)有新的紅利產(chǎn)生，畢竟家居行業(yè)與居住有很大關(guān)系，三孩政策的到來(lái)，對(duì)家居行業(yè)而言，將迎來(lái)一大波利好。

【全屋定制網(wǎng)】：2021Q2即將結(jié)束，截止目前，您對(duì)歐蒂尼品牌今年取得的成績(jī)還滿意嗎？年初制定的目標(biāo)有達(dá)到嗎？對(duì)品牌下半年的發(fā)展目標(biāo)又是如何規(guī)劃的？

【歐蒂尼王董】：截止目前，歐蒂尼的銷售業(yè)績(jī)已超額完成，已達(dá)到當(dāng)初制定的目標(biāo)。

對(duì)于下半年，歐蒂尼在基于消費(fèi)升級(jí)，以及品牌招商策略方面將再次加速升級(jí)，我們會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品與終端的形象，打造可復(fù)制、可持續(xù)、高盈利的渠道模式，搭建運(yùn)營(yíng)體系以及招商執(zhí)行系統(tǒng)。主要從店面規(guī)模、裝修情況、VI設(shè)計(jì)與規(guī)范、產(chǎn)品陳列、物料擺放、銷售人員形象、服務(wù)態(tài)度等方面向消費(fèi)者展示，其中會(huì)加強(qiáng)對(duì)落地頁(yè)、終端門店整改管理，提升品牌宣傳力度和終端門店銷售力。

圖|全新品牌VI形象

除外，還通過(guò)線上品牌效應(yīng)為線下終端市場(chǎng)賦能引流，同時(shí)用紅利政策助力線下，達(dá)到線上線下聚勢(shì)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商的互利共贏。

【全屋定制網(wǎng)】：非常感謝王董接受我們的采訪，全屋定制網(wǎng)在此也預(yù)祝歐蒂尼7月嚴(yán)選店招商峰會(huì)圓滿成功，歐蒂尼品牌發(fā)展越來(lái)越好！

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